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对橱柜等千赢官方网站行业来说,吸取、培养经销商一直是营销的重头,经销商要做出业绩,必须充分了解当下的行业情形,参加各式各样的展会无疑对他们很有帮助。春季重磅展会已过,众多橱柜经销商在展会上看到了诸多橱柜等新型千赢官方网站产品,在了解了行业的流行风向标之后,对于今年的市场行情、经营规划也有了新的认识。

橱柜经销商

经销商眼里的市场: 房产政策对橱柜市场有利好 也有隐忧

展会过后,不少经销商已经投入到了五一节前的准备工作。从目前反馈来看,房地产行业一、二线城市刚刚经历过一轮销售热潮,而三、四线正在积极去库存,对处于下游市场的家具行业而言,无疑是一个重大利好。

以南京为例,2015、2016年房地产市场销售火爆,从今年开始,新房陆续进入交付期。根据商家的判断,即使撇除投资占比,刚需和改善需求仍占相当大的比重,所以行情普遍看好。

不过在预期向好的同时,对于市场的顾虑也并非没有。其中之一就是市场稳定性问题。随着环保政策的推进,上游材料价格波动仍在继续。在经历了去年下半年的原材料价格攀升后,今年原材料价格已经出现下滑迹象。但这种原材料价格的大幅上涨或是大幅下跌,导致终端市场非常被动。有一位之前调高终端价格的商家就面临这样的烦恼:“之前材料涨幅高,厂家已经实施了涨价,但市场并非普遍跟进,有些竞争品牌扛过了之前的涨价潮。虽然成本降低后,价格恢复可能性很大,但是因为此前调价,价格劣势已经形成,或多或少还是损失了一批潜在客户。”

而经销商的另一个顾虑,则是关于消费力的担忧。从走访的情况来看,经销商的普遍共识是,一二线城市房屋销量的猛增,对于橱柜等千赢官方网站市场而言肯定是利好,但是这一轮房价属于暴涨。有经销商认为,这一轮房价上涨过快,把原来的主力消费提前透支。现在主流家具市场可能会因此受到冲击。“本来想着这轮刚需和改善,可以把销售量放大,但是现在的情况还真不好说。”其实经销商的这种担忧并非空穴来风,从了解到的情况来看,包括地板、橱柜等建材产品仍未出现明显爆发。市场转好已成定局,但是否爆发就等5月份见分晓。

经销商对营销规模的判断:“不能太冒进 ”

走访中,笔者还发现了一个矛盾点,橱柜经销商看好今年市场行情的同时,在是否扩大规模方面,却是普遍谨慎。“不能太冒进 ”是笔者接触到的经销商给出的普遍观点。

其实在2008年的时候,大家也都说过风险来了,要稳妥。但实际上,部分有胆识的经销商,在那个时候却选择逆势扩张,结果乘势崛起。但从经销商的反馈来看,这一次已与上次不同。虽然都是房地产市场爆发,但是对市场后劲如何,却普遍不敢乐观,因此经营方面也都趋于保守。

实际上,从综合情况来看,针对不同类型的品牌,经销商有着不同的经营策略:对于经营多年、品质上佳、口碑稳定的品牌而言,经销商往往选择保守经营,这样可以保住经销商的基本面。另一方面,考虑到品牌、渠道都不属于自己,部分经销商就存在“赚快钱”的想法,而这类品牌靠的就是市场热度。如果经销商眼光独到,能够抢到热门品牌,就有机会实现快速回报。而对于这类品牌,经销商同样不愿意进行大投入。

其实,不管未来楼市政策会如何影响橱柜等千赢官方网站行业的市场,对于橱柜经销商来说,稳中求进,不要冒进是最稳妥的方案。只要找准品牌,认准产品,做好服务,橱柜经销商就不愁没业绩。